[vc_row][vc_column][vc_column_text]
Tècniques de Negociació técnicas de negociación
Formació subvencionada pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya. Aquest curs està adreçat prioritàriament a persones treballadores en règim general, autònoms o personal en ERTE[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”6756″ img_size=”300×300″ alignment=”right” style=”vc_box_rounded” css=”.vc_custom_1609244284004{margin-top: 25px !important;margin-left: 25px !important;}”][/vc_column][vc_column width=”1/6″][vc_icon icon_fontawesome=”fa fa-calendar-o” color=”pink” size=”lg” link=”|||” css=”.vc_custom_1571739127436{margin-left: 25px !important;}”][vc_icon icon_fontawesome=”fa fa-clock-o” color=”pink” size=”lg” css=”.vc_custom_1571739144741{margin-left: 25px !important;}”][vc_icon icon_fontawesome=”fa fa-calendar” color=”pink” size=”lg” css=”.vc_custom_1571739276784{margin-left: 25px !important;}”][/vc_column][vc_column width=”1/4″][vc_column_text css=”.vc_custom_1571741266634{margin-left: -100px !important;}”]
Durada
30 hores[/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1615548179480{margin-left: -100px !important;}”]
Horari
Dissabtes de 9:00 a 14:00 h.[/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1615317614361{margin-left: -100px !important;}”]
Calendari
Data inici: 20/03/2021 Data fi: 08/05/2021[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/4″][vc_single_image image=”6503″ img_size=”400×400″ css=”.vc_custom_1581501644105{margin-right: 0px !important;margin-left: -25px !important;}”][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”2/3″][vc_column_text]
TEMARI
Objectius generals:
- Ser capaç de dur a terme negociacions exitoses sobre diferents aspectes.
Objectius específics:
- Analitzar i aprofundir en els conceptes, metodologies i eines per una negociació avantatjosa.
- Identificar els elements que facilita una negociació amb sentit estratègic.
- Conèixer els elements que configuren la metacomunicació en la negociació.
- Conèixer les tàctiques i contra-tàctiques de la negociació. Identificar els diferents estils de negociador.
- Desenvolupar habilitats que potenciaran la negociació.
- Aprendre a sortir de situacions d’estancament que és poden produir en una negociació.
- Identificar l’estil natural de negociació i els punts forts i febles d’aquest estil.
- Identificar les posicions i reconèixer els interessos de las parts de una negociació.
- Afrontar millor les situacions de negociació que es produeixen en l’àmbit de treball.
- Destacar la importància de la negociació en el treball i en la societat en general.
Continguts:
1. El conflicte. Concepte de negociació.
1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?
2. Fases i models de negociació.
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de la negociació
2.3. Preparació de la negociació
2.4. Conducció de la negociació
2.5. La rematada en la negociació
3. Estratègies en la negociació.
3.1. La manipulació
3.2. Les tècniques de manipulació
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa
3.7. Disposar d’una estratègia
4. Les dimensions psicològiques de la negociació.
4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual ( de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero)
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificació competició-cooperació
5. Utilització dels conflictes i els desacords.
5.1. L’objecte del desacord
5.2. Diferents etapes del conflicte
5.3. Principis d’acció
6. Sortides de les situacions de bloqueig.
6.1. Definició dels límits
6.2. Límit de sortida[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/3″]